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農夫山泉掌門鐘睒睒曾被指不守規矩把貨銷到別人地盤
孤者鐘睒睒這場媒體所掀起的“標準之爭”，將58歲的農夫山泉掌門人鐘睒睒拉入非議泥沼，而關於其個人倨傲、獨斷與偏執的評論與喋喋不休的商業糾紛亦如影隨形。盡管農夫山泉已經婦孺皆知，但鐘睒睒，卻藏匿於農夫山泉的盛名之下，讓人難窺其貌。1954年，鐘睒睒出生於浙江諸暨的一個知識分子傢庭。因為一些傢庭的遭遇，鐘睒睒的童年艱辛異常，其洞悉人性、堅忍不服輸的性格亦受此影響而成。他在“文革”停課期間才上到小學五年級，後來去瞭嘉興學做泥水匠。鐘睒睒起先在省文聯管理基建，又先後去江南雜志社和浙江日報社工作。在《浙江日報》當瞭5年記者後，鐘睒睒離開傢鄉南下淘金。1993年，海南養生堂成立，靠著超低溫粉碎工藝制作的龜鱉丸，鐘睒睒用“養育之恩，無以回報”一系列廣告成功切入保健品市場，賺瞭第一桶金。在做保健品之前，鐘睒睒還做過娃哈哈口服液在廣西和海南的總代理。這也是兩個飲料巨頭的第一次交集。1991年，廣州市場銷售很旺，鐘直接把貨“越界”銷到別人的地盤上，曾被指責為“不守規矩”。他本來沒有打算做水。1996年，養生堂本想收購千島湖畔一個有169年歷史的保健酒廠，“他們說200萬元你就收購吧，當時覺得這個酒廠雖然有歷史但沒文化。”鐘睒睒回憶，在看瞭那一江好水之後，他覺得白白流掉瞭真可惜。這個故事後來能被廣為傳頌，而那句著名的“農夫山泉有點甜”則堪稱其營銷史上的點睛之筆。應該說，鐘睒睒是最早強調“眼球經濟”的企業傢之一，在過去的十年中，他的名字與宗慶後、史玉柱[微博]、牛根生、吳柄新、薑偉、何伯權等排在一起，被稱為中國營銷的創新者和實踐者。記者出身的他，遠比其他企業傢更懂得什麼叫做註意力，更有資本開發自身的熱點、焦點及優點。而在那些令人叫絕的營銷創意身後，則是被鐘睒睒炒紅的一個又一個品牌：朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農夫山泉、農夫果園、尖叫、農夫茶、母親牌牛肉棒等等品牌。但同時被廣為詬病的是，“他恨不得一人擁有整個市場，所有的瓶裝水都是農夫山泉”。沒有一個同行願意和鐘睒睒深談行業，甚至沒有一個商業上的朋友他自己也承認。鐘睒睒並不回避外界對自己的“獨夫”印象：“我確實很自負，一般不跟談不攏的人多談。但我自己並不孤單，我有我的圈子，我有自己的生活方式，這是一個人的性格決定的，沒有對錯，隻有適合不適合。”寧波關鍵點品牌策劃有限公司首席咨詢師黃江偉認為：“這也是一種營銷，塑造他的一個‘硬漢’形象。”和宗慶後把經銷商當夥伴、當朋友不同，鐘很少考慮經銷商的利益，更不屑於關心經銷商的長遠發展，並過高地估計瞭市場和自身能力但商業邏輯並不及他想象的那樣直接。通策集團董事長呂建明在其微博中評論鐘為典型諸暨人的性格，“耿直，狷狂，有追求，理想主義，不肯服輸”，習慣瞭以一己之力快速成長的鐘睒睒對所謂的商業社會的“遊戲規則”嗤之以鼻：農夫山泉在業內以敢於且善於以尖銳的矛頭直指競爭對手著稱，2000年發生的純凈水與天然水之戰、2007年爆發的酸堿度之爭，鐘都選擇瞭孤軍奮戰的方式，對抗整個行業法則。一如其所言，永遠不怕硬碰硬，並且樂此不疲。或者換另一個比喻更為恰當：他像一個裝滿沙子的沙袋，有其柔軟的部分，但越敲打越堅硬。“農夫山泉在這個行業撕開瞭一道口子。”鐘睒睒說，但隻是撬瞭一個墻角，整堵墻並沒有倒下。他並不能夠將行業帶入自己的理想狀態。在行業協會為企業代言的大環境下，鐘睒睒的偏執沒能推進行業標準的前行。一個人的戰爭，是否能夠或是間接改變行業發展軌跡？不過那種不作抵抗，不加掙紮地向命運投降一定不會成為鐘睒睒的選擇。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/20新竹縣銀行汽車貸款條件13-06-17/155213789.html
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